Mario ha un negozio di prodotti tipici, lavora principalmente con la gente del posto ma spesso i suoi clienti vengono anche dalle città vicine. Finora Mario ha pubblicizzato il suo negozio solo con qualche volantino e cartellone stradale, spendendo in media 2-300€ al mese.
Vedendo che altri suoi colleghi hanno iniziato a fare pubblicità su Internet, decide di muoversi anche lui in questa direzione, e contatta una agenzia del posto per fare un sito Internet. L’agenzia, che fa solo siti internet, riceve la richiesta di Mario e gli costruisce il sito: prodottidimario.it è online in pochi giorni, con una spesa di soli 750€, che rapportata ai costi di volantini e cartelloni sembra anche ragionevole, infatti teoricamente con quella cifra il sito è visibile tutto l’anno.
RISULTATI DOPO 1 MESE
La clientela in negozio è stabile, ma manca l’afflusso extra che arrivava quando Mario installava il cartellone stradale o distribuiva i volantini con offerte e prodotti particolari, nonostante le stesse cose vengano scritte sul sito.
RISULTATI DOPO 3 MESI
Mario pensa che ha buttato via 750€ e che Internet è una fregatura.
DOVE È STATO L’ERRORE
Mario è partito dallo STRUMENTO (il sito internet) invece che dalla STRATEGIA. Purtroppo Mario, come molti altri suoi colleghi imprenditori, è molto competente nel suo settore, ma non ha conoscenze di web marketing: il sito Internet, un social network o una newsletter sono solo STRUMENTI che hanno funzioni e obiettivi diversi l’uno dall’altro e che vanno usati solo dopo lo studio di una strategia.
COSA FARE QUINDI PRIMA DI PARTIRE CON AZIONI ONLINE
Ci sono fondamentalmente 2 strade:
- Studiare le basi del web marketing, dedicandogli parte del nostro tempo per essere autonomi su questo fronte
- Contattare una agenzia o un professionista che si occupi di CONSULENZA DI MARKETING DIGITALE, che valuti situazione ed obiettivi e solo dopo mettere in atto le azioni necessarie con gli strumenti adeguati al caso.